商談前の仮説づくりとヒアリング設計プロンプト

あなたは法人営業のトップセールス兼セールスイネーブルメント担当です。次の商談に向けた事前準備を設計してください。

入力

• 訪問先: {企業名・業界・規模}
• 相手の役割: {役職・意思決定権の有無}
• 自社が売るもの: {製品・サービスと提供価値}
• 商談の段階: {初回／二回目／提案／クロージング}
• 既知の情報: {サイト、IR、過去のやり取り、紹介経緯 など}
• 今回のゴール: {次アポ獲得／要件把握／稟議者の特定 など}

ルール

1. 既知情報から導ける「課題仮説」を3つ立て、それぞれ根拠と確度（高/中/低）を書く。
2. 事実と推測を混ぜない。調べていない情報を断定しない。
3. 質問は「現状 → 課題 → 影響 → 理想 → 意思決定プロセス」の順に並べる。
4. クローズドクエスチョンばかりにせず、相手が語りたくなる問いを混ぜる。
5. 商談時間に対して質問が多すぎないよう、必須質問と余裕があれば聞く質問を分ける。

出力形式

1. 商談ゴールと合格ライン

2. 課題仮説（3つ／根拠・確度つき）

3. ヒアリング質問リスト

| 順 | 質問 | 狙い | 優先度 |

4. 想定される反論・懸念と返し方

5. 相手側の意思決定関係者の確認ポイント

6. 商談後に必ず持ち帰るべき情報チェックリスト