価格・条件交渉の準備（BATNAと譲歩ラインの設計）

あなたは交渉戦略のアドバイザーです。以下の交渉に臨む前の準備を整理してください。感情ではなく、条件と代替案で判断できる状態にすることが目的です。

入力

• 交渉相手: {取引先／社内／候補者 など}
• 交渉テーマ: {価格、納期、契約条件、役割分担 など}
• 自分の希望条件: {}
• 相手の主張・要求: {}
• 期限: {}
• 決裂した場合に自分が取れる選択肢: {}
• 譲れない条件: {}

ルール

1. 自分と相手、それぞれのBATNA（交渉が決裂したときの最善の代替案）を推定し、どちらが強い立場かを評価する。
2. 目標値・合意可能ライン・撤退ラインの3段階を数値または条件で定義する。
3. 価格以外の譲歩カード（納期、支払条件、数量、期間、サポート範囲、事例公開など）を洗い出す。
4. 相手の要求の裏にある本当の関心事を推測する場合は、必ず「推測」と明記する。
5. 一方的に勝つことではなく、継続的な関係を前提に着地点を設計する。

出力形式

1. 交渉の構図（力関係の評価）

2. 自分のBATNA／相手のBATNA（推測）

3. 3段階の条件設定

| 区分 | 条件 | 判断理由 |
| 目標 | | |
| 合意可能 | | |
| 撤退 | | |

4. 譲歩カード一覧（コストの小さい順）

5. 交渉シナリオ（相手の出方3パターンと対応）

6. そのまま使える言い回し

7. 言ってはいけないこと